Kun palkkapussin suuruus mietityttää, Tradenomien palkkaneuvonta auttaa muodostamaan realistisen palkankorotuspyynnön. Neuvonnasta on hyötyä myös silloin, kun haussa on uusi työpaikka – ja kenties entistä ehompi palkka.

Työmarkkinoilta kantautuvat uutiset ovat viime aikoina olleet synkkiä. Tilanteessa, jossa työpaikoista ei ole liikaa tarjontaa, palkankorotuksen pyytäminen voi tuntua jännittävältä tai jopa mahdottomalta. Omasta palkastaan kannattaa pitää silti huolta. Sen tietää Tradenomien erityisasiantuntija, palkka- ja työttömyysturvaneuvontaa antava Katriina Matinhelmi.

– Työmarkkinoilla vallitsee kysynnän ja tarjonnan laki, joka vaikuttaa myös siihen, millaista palkkaa työnantajat kulloinkin ovat valmiit tarjoamaan. Moni työpaikkaa etsivä pohtiikin juuri nyt, millainen palkkapyyntö on juuri tässä tilanteessa ajantasainen. Työsuhteessa olevilla taas voi olla tällä hetkellä se kokemus, ettei palkasta juuri nyt pääse neuvottelemaan, hän kertoo.

Työmarkkinatilanteesta huolimatta palkasta kannattaa pyrkiä neuvottelemaan.

Matinhelmin mukaan työmarkkinatilanteesta huolimatta palkasta kannattaa pyrkiä neuvottelemaan.

– Vaikka tämänhetkinen talous- ja työllisyystilanne on synkeä, ei tässä tilanteessa tulla olemaan loputtomiin. Kun työllisyys kohenee ja osaavaa työvoimaa on vapailla markkinoilla vähemmän, joutuvat työnantajat taas kilpailemaan osaajista korkeammilla palkoilla.

Palkkaneuvontaa vankalla kokemuksella

Matinhelmillä on pitkä kokemus palkkaneuvonnan antamisesta: uraa Tradenomeissa on takana jo 16 vuoden ajan. Koulutukseltaan Matinhelmi on itsekin tradenomi. Hän jos kuka siis tietää, miten palkkatoiveista kannattaa neuvotella.

– Olen itse ollut liiton jäsen opiskeluajoista lähtien ja olen myös jäsenenä käyttänyt liiton palkkaneuvontaa ennen kuin olen tullut töihin Tradenomeille. Työuran alkuvaiheessa palkkaneuvonta tuntui todella tärkeältä palvelulta, josta sain itse paljon apua, hän kertoo.

Matinhelmin mukaan jäsenen tilanteesta keskustellaan joskus hyvinkin yksityiskohtaisesti, sillä jokainen työpaikka ja työtehtävä on erilainen.

– Neuvottelustrategia, joka toimii yhdessä työpaikassa, ei välttämättä toimi toisessa työpaikassa. Palkkaneuvottelun käymiseen vaikuttaa olennaisesti se, millainen dynamiikka neuvottelun osapuolten välillä vallitsee.

Tradenomien palkkaneuvonnasta hyötyvät etenkin työuran alkuvaiheessa olevat henkilöt, joilla on vielä niukasti kokemusta neuvottelemisesta, sekä esimerkiksi työuran taitekohdassa olevat jäsenet. – Rahallinen hyöty jäsenille voi parhaimmillaan olla satoja euroja kuukaudessa, jos hän saa neuvoteltua palkkansa merkittävästi aiempaa korkeammaksi, Katriina Matinhelmi muistuttaa.

– Erilaiset reunaehdot, kuten se, millaisia muiden palkat ovat, on hyvä ottaa huomioon. Lisäksi on syytä pohtia, millaisen korotuksen pystyy todennäköisesti neuvottelemaan, hän sanoo.

Matinhelmi huomauttaa, että moni lähtee hakemaan palkankorotusta toivomalla hieman isompaa korotusta. Tapa voi toimia, mutta sen kanssa kannattaa olla tarkkana.

– Pahimmillaan neuvottelun jatkamiselle ei ole edellytyksiä, jos näkemysero on suuri. Tällöin voi mennä pitkä aika ennen kuin asiaa on seuraavan kerran mahdollista ottaa puheeksi.

Myös silloin, kun haussa on uusi työpaikka, palkkatoiveen kanssa on syytä olla tarkkana.

– Vaikka olisi neuvottelijana miten hyvä, ei kukaan pysty neuvottelemaan isompaa palkkaa, mitä työnantaja pystyy maksamaan. Liian suurella palkkatoiveella saattaa siis vahingossa rajata itsensä ulos työnhausta.

Millaisia argumentteja palkkaneuvottelussa kannattaa käyttää?

Matinhelmin mukaan etenkin pitkäaikaisessa työsuhteessa olevan työntekijän kannattaa pysähtyä pohtimaan palkka-asioita muutaman vuoden välein.

Moni Matinhelmiltä palkkaneuvontaa pyytävä pohtii, millaisia neuvotteluargumentteja palkkaneuvottelussa kannattaa käyttää. Olennaista on pohtia, mitkä argumentit vetoavat työnantajaan todennäköisemmin.

– Jos haluaa saada aikaiseksi hyvän lopputuloksen, pari-kolme kärkiargumenttia riittää. Näiden ei tarvitse olla kovin monimutkaisia. Useimmiten nämä argumentit voivat liittyä työtehtävien vaatimuksiin ja niissä tapahtuneisiin muutoksiin, omaan ammatilliseen osaamisen tai erityisen hyvään työsuoritukseen, Matinhelmi listaa.

Tietoa palkkaneuvonnasta

Tarjoamme jäsenillemme henkilökohtaista palkkaneuvontaa, jonka avulla voi muodostaa realistisen palkkapyynnön työtä hakiessa tai joka auttaa perustelemaan palkankorotuspyynnön. Palkkatason arviointi perustuu muun muassa tilastotietoihin eri tehtävissä työskentelevien tradenomien palkoista.

– Käytännössä palkkaneuvonnasta saa myös sparrausta. Palkkaneuvonnassa pystymme tarjoamaan vinkkejä, neuvoja ja myös itsevarmuutta erilaisiin keskustelutilanteisiin, Katriina Matinhelmi kertoo.

Palkkaneuvonta on avoinna maanantaista perjantaihin klo 10–15 välillä. Palvelu on tarkoitettu kaikille Tradenomien jäsenille, jotka maksavat jäsenmaksua.